光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，出海成為中國光伏企業(yè)破局“內卷”的重要抓手。“國內光伏市場(chǎng)競爭白熱化，而中東是海外光伏新藍海。在這樣的背景下，晶科能源決定在沙特建工廠(chǎng)。未來(lái)，晶科能源將在當地構建一部分產(chǎn)業(yè)鏈。作為鏈主企業(yè)，晶科希望和國內的輔料廠(chǎng)商一起走出去，共同成長(cháng)。”晶科能源副總裁錢(qián)晶近日在接受中國證券報記者采訪(fǎng)時(shí)表示。
業(yè)內人士認為，中東已成為新能源發(fā)展最迅速的地區之一，光伏產(chǎn)品需求旺盛。而我國具備完備的光伏產(chǎn)業(yè)鏈，可助力中東地區新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展。這為我國光伏企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。
開(kāi)啟全球化新模式
7月16日晚間，晶科能源公告稱(chēng)，全資子公司晶科中東與沙特公共投資基金(簡(jiǎn)稱(chēng)“PIF”)全資子公司以及Vision Industries Company(簡(jiǎn)稱(chēng)“VI”)簽訂協(xié)議，將在沙特成立合資公司建設10GW高效電池及組件項目。項目總投資約36.93億沙特里亞爾(約合9.85億美元)，折合人民幣約71.58億元。
“在沙特投建光伏項目，晶科能源將從‘全球營(yíng)銷(xiāo)’向‘全球制造’加速轉型。這或是破解行業(yè)‘內卷’的可行方案。”錢(qián)晶對記者表示，晶科能源將開(kāi)啟全球化新模式。
談及晶科能源為何選擇在沙特建廠(chǎng)，錢(qián)晶表示，這是晶科能源全球化戰略的一部分。國內光伏市場(chǎng)競爭白熱化，而中東是海外光伏市場(chǎng)的新藍海。一方面，沙特對光伏產(chǎn)品的需求旺盛；另一方面，晶科能源在當地已有基礎，占據70%的市場(chǎng)份額，先發(fā)優(yōu)勢明顯。同時(shí)，中東客戶(hù)對技術(shù)方案和產(chǎn)品的要求較高，傾向于選擇有經(jīng)驗沉淀和全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的光伏龍頭企業(yè)。“我們與PIF及VI有共同的目標，將晶科的先進(jìn)技術(shù)、制造能力、管理體系與PIF的資金融合，從而滿(mǎn)足當地及周邊市場(chǎng)的需求。”錢(qián)晶表示。
在錢(qián)晶看來(lái)，以前的出海1.0版是把光伏產(chǎn)品“賣(mài)出去”，現在的2.0版則是“造出去”，正如公司董事長(cháng)李仙德提出的從“全球營(yíng)銷(xiāo)”到“全球制造”。
談及沙特工廠(chǎng)的供應鏈問(wèn)題，錢(qián)晶表示，開(kāi)始的時(shí)候需要從國內采購，未來(lái)晶科能源計劃在當地構建一部分產(chǎn)業(yè)鏈。作為鏈主企業(yè)，晶科能源希望和國內的輔料廠(chǎng)商一起走出去，在海外市場(chǎng)共同成長(cháng)。
瞄準中東市場(chǎng)
隨著(zhù)發(fā)電成本下降，中國光伏企業(yè)在全球范圍的競爭力持續提升。近年來(lái)，海外光伏市場(chǎng)需求快速增長(cháng)，中國企業(yè)出海迎來(lái)機遇。
7月25日晚間，鈞達股份公告稱(chēng)，擬于阿曼蘇丹國蘇哈爾自貿區投資建設5GW高效電池生產(chǎn)基地。該項目預計投資總額為2.8億美元(約合20億元人民幣)，預計2025年建成投產(chǎn)。
“目前，海外一些地區正著(zhù)手構建本土光伏產(chǎn)業(yè)鏈。受制于光伏電池高技術(shù)壁壘及對人才、研發(fā)的較高要求等因素，海外光伏電池產(chǎn)能較為緊缺。”鈞達股份相關(guān)人士對記者表示，基于多方面因素綜合考量，公司擬投建阿曼電池生產(chǎn)基地，持續構建海外客戶(hù)體系。
自2023年以來(lái)，鈞達股份便瞄準海外市場(chǎng)，在亞洲、歐洲等地區持續開(kāi)拓客戶(hù)。根據公告，2023年以來(lái)，鈞達股份海外銷(xiāo)售占比從0.29%攀升至4.69%。2024年一季度，公司實(shí)現海外銷(xiāo)售4.31億元，海外銷(xiāo)售占比大幅提升至11.62%。
7月25日晚間，中國電建公告稱(chēng)，公司阿布扎比分公司與公司下屬企業(yè)華東院中東有限責任公司組成聯(lián)合體，與阿吉班光伏項目控股有限公司簽訂EPC合同。合同金額約為7.55億美元，折合人民幣約為53.84億元。中國電建表示，中東國家正致力于推動(dòng)多元化能源生產(chǎn)，在促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展的同時(shí)減少碳排放。
7月16日，TCL中環(huán)、陽(yáng)光電源等企業(yè)宣布在沙特斬獲大單或聯(lián)合投資光儲相關(guān)項目。
平安證券認為，中東地區擁有得天獨厚的光照資源，年均太陽(yáng)輻射量普遍在2000千瓦時(shí)/平方米以上，是全球范圍光伏資源最好的區域之一。同時(shí)，中東主要國家能源轉型意識強、經(jīng)濟基礎較好、政策支持力度大，出臺了“沙特2030愿景”“2050年阿聯(lián)酋能源戰略”等規劃。為此，該機構判斷，中東地區光伏市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大，有望成為國內光伏制造龍頭的兵家必爭之地。
據Infolink Consulting統計數據，2023年中東光伏需求約為20.5GW至23.6GW，光伏需求不斷增長(cháng)。
實(shí)現多方共贏(yíng)
在近日召開(kāi)的光伏行業(yè)2024年上半年發(fā)展回顧與下半年形勢展望研討會(huì )上，多家頭部光伏企業(yè)董事長(cháng)就出海問(wèn)題達成共識：在貿易保護加碼的背景下，未來(lái)光伏企業(yè)在海外分散建廠(chǎng)或成為最優(yōu)解。
愛(ài)旭股份董事長(cháng)陳剛介紹，愛(ài)旭股份已在歐洲設立研究所，與歐洲當地企業(yè)保持交流，希望在中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，與歐洲同行一起實(shí)現多方共贏(yíng)。
“晶科能源在沙特建設工廠(chǎng)，開(kāi)啟新一輪全球化創(chuàng )新合作模式。未來(lái)，晶科能源將把這個(gè)合作模式復制到世界其他地方。”錢(qián)晶稱(chēng)。
“海外市場(chǎng)高速發(fā)展，特別是中東等新興市場(chǎng)。海外產(chǎn)能快速提升，光伏行業(yè)依舊穩步向前。”中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì )名譽(yù)理事長(cháng)王勃華在本次研討會(huì )上表示，為促進(jìn)行業(yè)長(cháng)期高質(zhì)量發(fā)展，光伏企業(yè)應合作出海，同時(shí)有選擇性地分散布局，通過(guò)合資以及技術(shù)、品牌授權等方式開(kāi)展多樣化投資。
來(lái)源：中國證券報
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