寧夏煤業(yè)保民生，“質(zhì)取”認同!

　　連日來(lái)，寧夏地區普遍降雪，氣溫驟降，但寧夏煤業(yè)運銷(xiāo)公司特種煤營(yíng)銷(xiāo)中心主任王龍和煙塊煤銷(xiāo)售區域經(jīng)理劉巖卻顧不上寒冷，驅車(chē)前往羊場(chǎng)灣礦煤場(chǎng)，了解近期“香砟子”塊煤生產(chǎn)及煤質(zhì)情況。這里年供應“香砟子”塊煤75萬(wàn)噸，主要煤種為“香砟子”特優(yōu)，面向甘肅臨夏、甘南、定西和青海西寧市周邊地區銷(xiāo)售。

　　“香砟子”塊煤以其低硫、低灰、特低磷、較高發(fā)熱量和燃燒充分無(wú)煙氣等特性，成為寧夏、甘肅、青海等城鄉居民冬季取暖的優(yōu)質(zhì)燃料，在市場(chǎng)上享有良好聲譽(yù)。

　　“積極主動(dòng)應對市場(chǎng)競爭，強化市場(chǎng)對‘香砟子’品牌的認知，堅持‘營(yíng)銷(xiāo)增效’和‘協(xié)同創(chuàng )效’同步推進(jìn)，堅持保供穩價(jià)與增量提質(zhì)平衡發(fā)展，為塊煤全年營(yíng)銷(xiāo)工作贏(yíng)得先機、爭取空間。”運銷(xiāo)公司年度工作會(huì )為塊煤銷(xiāo)售指明了方向，向全體業(yè)務(wù)人員發(fā)出了動(dòng)員令。

　　很快，運銷(xiāo)公司領(lǐng)導分組帶隊進(jìn)行市場(chǎng)調研，與用戶(hù)共同分析形勢，介紹營(yíng)銷(xiāo)政策及資源供應情況，現場(chǎng)協(xié)調用戶(hù)訴求，提高產(chǎn)品裝車(chē)質(zhì)量和現場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量，穩定用戶(hù)信心。抓住市場(chǎng)淡季空檔期，開(kāi)展“香砟子”品牌忠實(shí)用戶(hù)授牌宣傳、現場(chǎng)試燒及發(fā)放宣傳資料等活動(dòng)，增強用戶(hù)合作黏度，進(jìn)一步提升“香砟子”塊煤品牌知名度。開(kāi)發(fā)手機客戶(hù)端，推行面向終端市場(chǎng)的數字化預約銷(xiāo)售模式，目前需求旺季待裝時(shí)間從過(guò)去的10天以上降至平均36小時(shí)，為塊煤銷(xiāo)售增銷(xiāo)增效、完成全年各項任務(wù)奠定了堅實(shí)基礎。

　　塊煤作為冬季取暖燃料，消費集中在冬季的特點(diǎn)決定了其淡儲旺銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)模式，但受環(huán)保治理影響，大量手續不齊全的小煤場(chǎng)、攤點(diǎn)被取締，合規煤場(chǎng)搭建儲煤棚，終端煤場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成本上升，淡季儲煤能力下降。針對這一情況，運銷(xiāo)公司營(yíng)銷(xiāo)人員走訪(fǎng)用戶(hù)，幫用戶(hù)算細賬，鼓勵用戶(hù)多窖存煤，增加淡季拉運量，并根據用戶(hù)全年合同兌現情況，嚴格執行“淡旺季掛鉤”政策。重點(diǎn)關(guān)注寧夏區內和陜西、甘肅、青海等周邊區域用煤市場(chǎng)，根據市場(chǎng)變化及時(shí)調整銷(xiāo)售方向和重心，不斷開(kāi)發(fā)新用戶(hù)，擴大塊煤市場(chǎng)覆蓋率。

　　特別是12月份以來(lái)，寧夏煤業(yè)持續強化產(chǎn)、運、銷(xiāo)一體化協(xié)同，按照“以日保周、以周保月、以月保年”的原則，抓好“噸煤必爭、能裝盡裝、能運盡運”三個(gè)關(guān)鍵，合理配銷(xiāo)、協(xié)調裝運，對煤炭裝、卸、運等關(guān)鍵環(huán)節全程跟蹤，確保塊煤質(zhì)量穩定可靠，實(shí)現以“質(zhì)”取勝，保障民生溫暖。截至12月15日，煙塊煤銷(xiāo)售已超過(guò)260萬(wàn)噸。(吳薇 王澤民)